了解了买卖的基本原理，咱们便能够进一步分析怎么自动促进买卖达到

了解了买卖的基本原理，咱们便能够进一步分析怎么自动促进买卖达到。

咱们还是从买卖公式出发。将前文的公式变形得到：

感知收益 – 机会本钱 > 0

明显，每笔买卖的“感知收益-机会本钱”，就是该笔买卖的“剩下”。在经济学中有“生产者剩下”与“顾客剩下”的概念，别离指指买卖相同产品时，生产者实际出售的价格与其乐意出售的最低价格的差额、顾客实际购买的价格与其乐意出的最高价格的差额。明显，剩下越高，对应的角色体会就更爽。而最极限的情况，就是顾客剩下=生产者剩下=0，即价格再高一点/再低一点都无法成交，砍价能手常常能到达这种境地。

不难得出，为了促进买卖的成功率，要么进步买方的感知收益，要么下降买方的机会本钱。

进步感知收益的方式通常与促销有关，同样是卖一件299的衣服，直接标299则需要阐明衣服货真价实，真的值这个价，且用299元买不到比我这件更好的衣服（机会本钱，即阐明衣服值299还不够，还要表现出衣服在平等挑选里是最好的）；而如果标1999再给个大幅的扣头，则能够通过锚定，让人们获得更强的价值感知。

机会本钱与个人的价值判别挂钩，卖方很难去影响人的价值判别，只能根据共同的定位，只拥有某种价值判别的人过滤出来。但咱们能够影响的是买卖本钱，即顾客为了达到与我的买卖所要付出的本钱。

诺奖得主威廉姆森将买卖本钱分为（Williamson, 1975）：

• 搜索本钱：产品信息与买卖目标信息的搜集本钱。
• 信息本钱：获得买卖目标信息与和买卖目标进行信息交换所需的本钱。
• 议价本钱：针对契约、价格、品质讨价还价的本钱。
• 决策本钱：进行相关决策与签订契约所需的内部本钱。
• 监督买卖进行的本钱：监督买卖目标是否依照契约内容进行买卖的本钱，例如追寻产品、监督、验货等。
• 违约本钱：违约时所需付出的过后本钱。

以上买卖本钱可被简单分类归入“买卖前”“买卖中”“买卖后”。

买卖前的本钱主要与信息相关，在线买卖平台的出现就大大下降了获取产品信息的本钱，在任何地方都能够买到全国各地的产品；买卖中的本钱主要与缔约相关，从传统的“一手交钱一手交货”，到线上买卖中由支付宝作为公证平台保障双方买卖；买卖后的本钱主要与售后相关，包含产品能否正常使用、违约后的处理。

不难看出，若想让顾客更“顺滑”地购买自家产品，从买卖的每个环节做优化都是有必要的。

以上就是本篇的内容。咱们首要评论了买卖型产品经理的界说、买卖与互联网产品经理的联系，以及为何产品经理应了解买卖；接着从怎么达到买卖讲起，结合人们的决策路径论述每一场买卖是怎么达到的，根据买卖达到的原理，进一步评论了怎么在此基础上自动增进买卖行为。