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2024-03-19
在营销这个职业，许多营销人喜爱蒙头干事，并不关注一些大渠道的动态，实质上，他们仍是在以传统的营销思想干事。当关注到渠道的动态时，你会发现，渠道简直每个月都在主导一些营销活动，它们的意图便是让更多的品牌参加，在这过程中，渠道往往会给方针和流量的歪斜，善于使用渠道活动的人，就可以享受到额外的盈利。
品牌参加渠道活动的实质是热门逻辑，当品牌假势热门营销的时候，是为了获得热门在用户情绪和渠道流量上的歪斜，渠道活动其实便是渠道自身在打造热门，渠道需要更多品牌参加来做大热门，品牌也应该参加进来，获得热门的势能。
在电商逻辑下，想要好生意的品牌一定会参加大促，在营销逻辑下，想要好作用的品牌也应该考虑参加渠道的营销活动，相同的道理。
当新的趋势来临，品牌当然也需要适应趋势，改变自己的营销战略，那么品牌应该如何在新形势下做好营销？以下是一些我的建议。
品牌在做营销时，往往有一个思想，有预算就找头部的KOL来做，这种思想的问题是风险很高，一旦营销没做好，预算就至少浪费了一半，这实质是一种豪赌。
在新的达人营销趋势下，品牌应突破过火依靠头部达人的单一思想，转而深挖腰尾部、垂类达人的价值。这种多元化的战略尽管很难让品牌一炮而红，但细水长流的运营，能积累品牌财物，相同能让量变引发突变。
在上周巨量星图达人节上，抖音将达人分为四类，满足品牌破圈需求的头部达人不用多说，在这里说一下其他三类达人。
中腰部达人：这类达人更拿手“种草”，他们的受众集体往往更加专心和忠实，因此推荐也更简单引起信任。
例如，瑞幸的酱香拿铁经过中腰部达人矩阵的传达，当天就在抖音包揽了43个热榜，相关内容播放量达10亿，在抖音，相关短视频平均每互动7次，就售出1杯酱香拿铁，改写了单品种草记载。
垂类达人：他们专心于特定笔直领域，如美食、健康、旅行等，在其领域内具有很高的专业度和影响力，且能有效驱动转化。
比方，河北廊坊的“只有红楼梦·戏剧幻城”景点，经过与文明和旅行领域的垂类达人合作，成功吸引了周边高消费人群，完成了有效转化。
新晋达人：这些新兴的达人尽管在生长中，但他们一般更具生机和创造力，能够为品牌带来新鲜的视角和内容。
他们的内容可能短期流量不高，但比较优质，品牌如果拿手使用他们的资料，很可能完成小费用撬动大传达。
针对不同达人类型的价值，巨量星图也推出了“达人PLUS”解决方案，从品牌视点，它能帮助商家完成更确认的营销与衡量方法，从达人视点，它为达人供给更适配的生长与变现路径，在整个营销过程中，渠道为二者供给更高效的链接，完成促成效率提升。
所以，在新的形势下，品牌营销没必要抱着头部不放，使用好中腰尾达人的价值，相同能给品牌带来价值。
传统的营销大部分只寻求品牌曝光，但正如上文所说，在新的达人营销趋势下，从品牌曝光到作用转化的链路极致缩短，因此营销人应该寻求营销一体。
比方，巨量星图“星推搜直”的全链路解决方案，经过巨量星图达人合作，先去获得优质的内容，然后经过内容热推、DOU+等，把优质内容曝光放大，之后结合搜索的品专，再到直播间中完成转化。